广信材料300537）2月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月6日接受9家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

  一、公司证券事务代表周吕嫒介绍公司及子公司的基本情况和产品情况，简要介绍行业发展状况、公司再融资项目进展等。

  二、公司董秘张启斌、副总经理安丰磊、财务副总监何明苏就以下问题和参与者进行了交流：

  答：公司前瞻性布局在光伏领域新工艺路线中的光伏绝缘胶、光伏感光胶等新材料，并根据下游客户的真实需求定制开发及配合工艺快速迭代，在此领域拥有一定的先发优势及工艺积累优势。目前，公司光伏绝缘胶产品已在光伏电池组件公司实现销售，将成为公司在光伏领域率先实现突破和迅速增加的产品。

  公司光伏感光胶主要开发应用于光伏电镀铜新工艺中做掩膜材料，研发进度正有序推进中，目前正在与多家相关企业对接、送样及测试过程中，具体的大规模应用时间需由行业发展和下游客户决定。

  答：公司基于原有PCB光刻胶的优势基础，向平板显示光刻胶、集成电路光刻胶及配套材料延伸，拓宽光固化领域电子材料的应用领域。公司已成立微电子材料事业部专攻平板显示用光刻胶、集成电路用光刻胶及配套材料的产品研制、产线建设以及客户开拓。在龙南基地规划了平板显示及集成电路光刻胶与配套材料7,000t/a。

  目前，公司微电子材料事业部所研发的TP、TN/STN-LCD光刻胶等部分平板显示光刻胶产品已经实现销售。华南生产基地新生产线建成并完成客户开拓后，可实现以TFT-LCD Array、TP、TN/STN-LCD等为主的平板显示光刻胶及配套材料更大批量供应能力。

  答：龙南基地占地面积超150亩，目前公司正加紧建设中，根据建设规划和目前实际建设进度，预计今年即可有部分产品实现试生产的生产条件。由于公司的主要客户都分布在华南区域，布局龙南可以贴近客户、快速响应客户的真实需求，节约运输成本和沟通成本。而且很多下游客户也在往江西发展，后期将会更加有助于业务的开拓。

  公司未来在龙南基地集中化生产，将更好的发挥协同效应，减少因多基地运作而产生的费用和成本，且树脂是公司PCB油墨产品上游最主要的原材料，公司华南生产基地布局上游原材料专用树脂基本以自用为主，未来将有效提升公司的市场竞争力，改善公司纯收入能力，为公司保持长期稳健的经营发展提供保障。

  答：传统涂料板块，消费电子外观结构件涂料此前几年受益于消费电子市场快速地发展、进口替代行业趋势、重要终端应用华为手机增长等因素快速地增长后，前期又受华为事项影响，该部分业务回落导致亏损并计提商誉，处于恢复期，目前不利影响已经基本消化。消费电子行业今年景气度相对放缓，预计难以实现前几年的高速增长水平，将回落到一个理性的稳定发展水平。

  公司现阶段很看重开发开拓新能源汽车涂料市场，其有望成为公司涂料板块未来重要增长曲线。公司子公司江苏宏泰的汽车涂料可用在车灯轮毂、PC表面硬化处理、非金属内外饰件的涂装等。

  基于新能源汽车在外观、造型、设计上会更具潮流色彩，有消费电子化的特征，公司目前积极进入新能源汽车内外饰涂料领域，逐步推进汽车涂料产品特别是新能源汽车的客户开发和验证。另外，在新能源汽车领域，国内涌现出一批颇有一定的影响力的造车新势力，在汽车涂料上，其选择国产厂商相比国外厂商，基于响应速度、服务能力上更具优势的考虑，相关汽车厂商更易接受业内口碑较好的国内涂料服务商。

  目前公司的汽车涂料业务涉及的终端主机厂包括比亚迪002594）、吉利、北汽、长安等。主要运用于汽车的仪表台、扶手箱、档把、门边、门把手、保险杠、边柱、后视镜罩、灯罩等内外饰部件。今年公司将持续推进新能源汽车应用领域的客户验证流程，并进一步加快市场开拓。

  答：截至目前，江西广臻年产5万吨电子感光材料及配套材料项目1#甲类车间主体建筑建设已进入收尾阶段，慢慢的开始相应车间生产设备及公用设施的采购并陆续安排进场安装、调试工作，同时着手准备生产需要的相关验收工作。当前，项目按照既定计划推进情况顺利，计划今年推进第一批部分车间和产品的试生产调试，后续公司将严格按照有关规定法律法规的要求进行项目建设管理，依据公司真实的情况及市场情况规划和调整相应生产计划。

  待今年龙南基地投产，公司将根据行业发展的新趋势和公司相关运营优化、产品结构调整、市场开拓情况以期实现平稳增长，并将通过龙南基地集中优势降低生产经营成本、通过自制树脂降低原材料成本等多方举措支持公司传统业务稳步增长，进一步提升营收和盈利水平。

  答：在光刻胶领域，近年来，公司基于PCB光刻胶的优势基础，向平板显示光刻胶、集成电路光刻胶及配套材料延伸，拓宽光固化领域电子材料的应用领域。

  公司已经成立微电子材料事业部专攻平板显示用光刻胶、集成电路用光刻胶及配套材料的产品研制、产线建设以及客户开拓。目前来说，一方面，PCB光刻胶板块将继续作为公司发展的基石，根据行业发展和公司真实的情况平稳增长，并将通过龙南基地集中优势降低生产经营成本、通过自制树脂降低原材料成本等多方举措支持公司传统稳步增长，进一步提升营收和盈利水平。另外一方面，将重点发展以平板显示光刻胶、集成电路光刻胶及配套材料为主的微电子材料板块，将成为公司光刻胶领域的新应用领域增长点。未来，公司将通过不断丰富产品应用领域，形成覆盖PCB光刻胶、平板显示光刻胶、集成电路光刻胶及配套材料多领域光刻胶系列新产品格局。

  在光伏材料领域，公司非常看好光伏行业的发展和其中新材料的发展机会，基于公司多年来在PCB、平板显示、半导体等领域感光材料的积累和近年来在光伏领域材料研发进展，企业成立了光伏材料事业部重点开发光伏感光胶、光伏绝缘胶等多种光伏领域新应用材料，不断强化研发能力拓展新的应用领域，特别是技术革新中提供新材料解决方案的能力。光伏材料是公司依据下游光伏市场技术革新的需求提供的材料解决方案，并根据下游客户的真实需求定制开发及配合工艺快速迭代，在此领域拥有一定的先发优势及工艺积累优势，未来未来市场发展的潜力可期，将成为公司新的利润增长点。

  在涂料领域，公司基于原有在消费电子外观结构件的技术优势和积累，抓住新能源汽车发展带来的契机，将重点拓展新能源汽车内外饰涂料等相关领域汽车涂料市场，积极拓展相关功能部件绝缘涂料的研发应用，并以主机厂为抓手快速推进汽车涂料产品特别是新能源汽车的客户开发和验证。未来，随着消费电子市场增速放缓，公司消费电子外观结构件涂料增速将趋于平稳，而新能源汽车涂料市场将形成新的收入增长曲线。

  答：在光刻胶板块，PCB光刻胶主要是日本太阳油墨，国内上市公司除了广信材料还有容大感光300576）；FPD光刻胶主要是默克（AZ），国内上市企业主要是彤程新材603650）（北旭）、晶瑞电材300655）（瑞红）、雅克科技002409）（LG、Cotem）等；IC光刻胶主要TOK、JSR、信越等，国内上市企业主要是彤程新材（科华）、晶瑞电材（瑞红）等。在涂料板块，公司全资子公司江苏宏泰主要涉及的消费电子外观结构件UV涂料市场之间的竞争对手主要是PPG、阿克苏诺贝尔、卡秀万辉等，国内上市公司除了广信材料（江苏宏泰）还有松井股份;

  三、带领投资者参观位于江阴临港经济开发区的江阴广豫PCB光刻胶生产基地。

  江苏广信感光新材料股份有限公司主营业务是油墨、涂料等光固化领域电子化学品的研发、生产和销售，公司基本的产品有丝网印刷型感光阻焊油墨、LED板用白色感光阻焊油墨、静电喷涂型感光阻焊油墨、传统内层线路油墨、LDI专用内层涂布油墨、浸涂型液体感光蚀刻油墨。拥有高性能专用油墨、专用涂料的自主研发能力，是国内领先的专用油墨、专用涂料制造企业。

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